Odamlarni qanday ishontirish mumkin

Har bir inson u yoki bu holat bo’yicha o’z fikriga ega. Hayotda, albatta, har bir kishi kamida bir marta boshqalarni biron narsaga ishontirishi kerak edi. Ba’zan buni qilish juda qiyin, ammo psixologlar ilmiy uslub yordamida va suhbatdoshga nisbatan ozgina fokuslarni qo’llash orqali o’z maqsadlariga qanday erishish sirlari bilan bo’lishdilar.

Tanangizning javobidan foydalaning

Agar siz uzoq vaqtdan beri kimnidir uchrashuvga taklif qilishni xohlagan bo’lsangiz, u holda odamni kinoteatrda dahshatli filmga tashrif buyurishga taklif qiling. Ko’pincha tanamiz bizga beradigan signallarni to’g’ri tushunmaymiz. Masalan, siz nafaqat qo’rquv paytida, balki yoqimli hayajon paytida ham tez yurak urishini sezishingiz mumkin.

Shu munosabat bilan psixologlar qo’rquvning birovga qiziqishiga qanday ta’sir qilishini to’g’ri tushunish uchun tajriba o’tkazdilar. Ma’lum bo’lishicha, bunday his-tuyg’ularni boshdan kechirish orqali inson ilgari mavjud bo’lgan his-tuyg’ularni namoyon qilishi mumkin. Buning sababi, shuningdek, tushunarsiz manbadan kelib chiqqan hayajon bo’lishi mumkin, bu bilan u muayyan vaziyat bilan birlashtirilgan.

Buning evaziga biron bir narsani olish uchun biror narsa bering

Agar biror narsa olishni istasangiz, buning evaziga biron bir narsani berishingiz kerak. Ushbu hayot qonuni har doim ishlagan va to’liq tasdiqlangan. Ayirboshlash qoidalariga ko’ra, har kim o’z burchini yuklamaslik uchun, buning evaziga yaxshilik qilishga harakat qiladi. Sovg’a sifatida har qanday narsani, hatto ahamiyatsiz sovg’ani ham qabul qilib, boshqa tomon bundan ham ko’proq berishga harakat qiladi. Biroq, ushbu usul bilan uni haddan tashqari ko’tarish tavsiya etilmaydi, chunki siz o’zaro fikr-mulohaza olishingiz mumkin, bu o’zaro javob berish ehtimolini pasaytiradi.

Ko’pincha bunday fokuslar xayr-ehson yig’adigan turli xil xayriya tashkilotlari tomonidan qo’llaniladi.

So’zlaringizni to’g’ri tanlang

Suhbatdosh bilan tortishuvni boshlashda siz olmoshlarni tanlashda juda ehtiyot bo’lishingiz kerak. Boshqa odamning harakatlarini ko’rsatib, siz mojaroni yanada kuchaytira olasiz. O’zingizning his-tuyg’ularingizni ko’rsatib, «I» olmoshidan foydalangan holda, bu holatda yo’lingizni yaxshiroq qiling.

«Siz ushbu suhbatni tugatishingiz kerak edi!» Kabi izohlar suhbatdoshni jiddiy xafa qilishi va g’azablantirishi mumkin. Ammo o’sha paytda tugallanmagan suhbat tufayli xafa bo’lganingizni aytsangiz, bu endi raqibingizni xafa qilmaydi.

Bundan tashqari, muvaffaqiyatga erishish uchun siz suhbatdoshning imo-ishoralarini va yuz ifodalarini nusxalashingiz mumkin, uni o’zingiz bilan bog’liq holda shu tarzda joylashtirasiz.

Keraksiz narsani so’rang

Agar u kishi hali ham sizning kichik so’rovingizni bajarishga rozi bo’lgan bo’lsa, ehtimol bu muhimroq so’rov ham ijobiy qabul qilinadi. Ushbu hiyla-nayrangdan foydalanib, siz suhbatdoshga tanlash va kamsitilishni his qilmaslik imkoniyatini berasiz. Bundan tashqari, odam ikkinchi so’rovga rozi bo’lishi mumkin, garchi bu mutlaqo birinchisiga bog’liq bo’lmasa ham.

Siz xohlagan narsani olishning ikkinchi varianti ham mavjud. Siz darhol suhbatdosh salbiy qabul qiladigan chinakam katta narsani aytishingiz mumkin. Va keyin siz kamroq mazmunli narsani so’rashingiz mumkin va u rozi bo’lishi kerak, chunki u avvalgi rad etishda murosaga kelishga majbur bo’ladi. Bunday usul odamni boshi berk ko’chaga olib borishi mumkin, ammo unga yana rad qilish shunchaki qulay bo’lmaydi.

Boshqalarni ishontirishni o’rganishni istagan odamlar, ushbu oddiy qoidalar yordamida, albatta, muvaffaqiyat qozonishadi. Ba’zan shu qadar muhimki, odam sizning fikringizga qo’shiladi. Va bunga hatto uning o’ziga kelishiga yo’l qo’ymasdan erishasiz. 

Manba: blog.wikium.ru

Aristotelning yo’li bilan tinglovchilarni qanday ishontirish mumkin?

Siz tez-tez omma oldida gapirasiz, lekin har safar odamlarni biron narsaga ishontirish qanchalik oson ekanligi haqida o’ylaysizmi? Ishontirishning 3 usulidan iborat bo’lgan notiqning qo’pol xatosi yordamida buni amalga oshirish juda oson.

  • u bilan;
  • pafos;
  • logotiplar.

Agar sizda etarli faktlar bo’lsa ham, siz hech qachon ritorik aloqasiz hech narsaga ishontira olmaysiz.

Ishontirishning uch turi

Aristotelning fikriga ko’ra, uning ishontirish usullari badiiy dalildir, buning natijasida tinglovchilarga ta’sir o’tkazish mumkin. Ushbu tamoyillarni bilib, siz ikkalangiz ham odamlarni o’zingizga jalb qilishingiz va ular sizni biron narsaga ishontirishga urinishlarini tushunishingiz mumkin. Ushbu uchala usul ham bir-biriga juda mos keladi va faqat birgalikda ishlaydi. Ularni qanday qilib to’g’ri qo’llashni bilish uchun siz tinglovchilaringiz va uning sevimli mashg’ulotlari, qadriyatlari, e’tiqodlarini bilishingiz kerak. Ijrodan keyin ijobiy natija olish uchun siz nafaqat maqsad, balki tomoshabinlar tomonidan ham boshqarilishi kerak.

Ethos – hokimiyatga murojaat qilish

Ethos sizga va auditoriya ishonchini qozonish qobiliyatiga qaratilgan. Demak, ethos sizning tinglovchilaringizni qanchalik yaxshi bilishingizni va qanday mavzularda suhbatlashishingizni anglatadi. O’ylab ko’ring, agar siz biron bir idish tayyorlash haqida gapiradigan bo’lsangiz, ehtimol siz ajoyib oshpaz bo’lasiz, chunki odamlar bunday ma’lumotni ichki dizayner yoki muhandisdan tinglashlari ehtimoldan yiroq emas.

Jamoatchilik ishonchini qozonish juda oson. Siz o’zingizning malakangiz haqida gapirishingiz yoki juda muvaffaqiyatli oshpaz ekanligingizni tasdiqlaydigan taniqli mutaxassisni taklif qilishingiz kerak. Ong osti darajasida odamlar ishonishga moyil. Shuning uchun aloqa o’rnatish uchun faqat o’z pozitsiyangizni belgilash etarli emas.

Shuni unutmangki, sizning ixtisosingiz va mutaxassisning maqtovidan tashqari, sizning yutuqlaringiz haqida jamoatchilikka aytib berish yaxshiroqdir. Ehtimol, siz o’zingizning boshliqlaringiz uchun katta buyurtmani bajardingiz va ularning ziyofati uchun idish tayyorladingiz. Ishonch hosil qilmoqchi bo’lganingizda bu juda yaxshi. Axloqni iloji boricha mustahkamlash uchun siz o’zingizning mahoratingiz va yutuqlaringiz haqida gapirib, chegaralarni oshirishga tayyor bo’lishingiz kerak.

Pafos va hissiyotlar

Bu holda pafosning vazifasi tinglovchilarni ma’lum tuyg’ularga chaqirishdir. Siz hissiyot bilan taqdimot, aql bovar qilmaydigan voqea yoki metafora yordamida pafosni uyg’otishingiz mumkin. Tomoshabinlarning tasavvurlari bilan ishlash, hayotdan, shu jumladan shaxsiy voqealarni aytib berish. Agar sizning so’zlaringiz haqiqatan ham mazmunli bo’lsa, odamlar, albatta, sizning nutqingizga qo’shilib ketadi. Hikoya davomida ehtiros va hissiyotlarni namoyon qila boshlaganingizda, bu voqea idrokida iz qoldiradi.

Agar siz pafosning ishlashini istasangiz, emotsional javob olish uchun siqilishingiz shart emas. Axborotni o’ta ehtiyotkorlik bilan ko’chirishingiz va taqdim etishingiz kerak, shunda u odamga kuchli ta’sir qiladi. Agar siz agressiv harakat qilsangiz, bu xatti-harakatlar tinglovchilarni chetlashtirishi va odamlarni tark etishga majbur qilishi mumkin.

Logos – aqlga murojaat qilish

Va nihoyat, siz o’zingizning xabaringizning ma’nosini berishingiz kerak, chunki ba’zida auditoriya siz istamagan butunlay boshqa tomonga burilib ketishi mumkin. Ishontirishning 3 usulini noto’g’ri qo’llagan holda, siz teskari ta’sirni osongina olishingiz mumkin. Zamonaviy dunyoda, bunday holatlar odatiy holdir, agar yolg’on ma’lumotlar bir necha soat ichida katta maydonni qamrab olsa.

Logotiplar mantiqiy tartibda sodda va qulay argumentlarni taqdim etishni anglatadi. Sizning tinglovchilaringiz o’z-o’zidan xulosaga kelishlari kerak va shundan so’ng siz ushbu ma’lumotlarni ham taqdim etishingiz mumkin. Tinglovchilar o’zlari bu xulosaga kelishgan degan fikrga ega bo’lishadi. Ushbu yondashuvga qaramay, faktlar hali ham muhim element hisoblanadi. Logotiplar juda kuchli ekanligi qisman faktlar tufayli.

Odamlar ong osti darajasida ishonchni his qilmasliklari kerak, chunki sizni aldash va siz umuman rozi bo’lmaydigan narsaga ishontirish juda oson. Pafos chalkashtirib yuborishi mumkin, ayniqsa siz bu sohada professional bo’lmasangiz. Notiqning obro’si va taqdimot uslubi mutlaqo yolg’on ma’lumot berishi mumkin.

Uchta yondashuvdan foydalanish

Birinchidan, siz axloqni shakllantirishingiz kerak. Ushbu darajada siz taqdimotga puxta tayyorgarlik ko’rishingiz, muhokama uchun olib boradigan ma’lum bir mavzu bo’yicha bilimingizni tekshirishingiz kerak. Nutq davomida tinglovchilar bilan ular bilan yaxshiroq muloqot qilish uchun ularni tarbiyalashingiz kerak.

Pafosni maksimal darajaga ko’tarishga harakat qiling va odamlarda paydo bo’lishni istagan hissiyotlarni oldindan o’ylab ko’ring. Pafosni juda o’rtacha dozalarda qo’llash kerak. Shuningdek, ritorik elementlar, tana tili va ko’z bilan aloqa haqida unutmang.

Logotiplar haqida unutmang, chunki u bilan xabar aniq bo’ladi. Juda murakkab til va uzun jumlalardan foydalanmang. Nutq paytida aniq va aniq iboralardan foydalaning. Muhim fikrlarga e’tibor bering.

Etos, pafos va logotiplardan ham boshqa tartibda foydalanish mumkin. Aristotelning so’zlariga ko’ra, aynan Logos materialni taqdim etishda asosiy qism bo’lgan. Biroq, faqat bitta logotipdan foydalanish hech qanday natija bermaydi. Tinglovchilar bilan samarali ishlash uchun siz turli xil rivojlanish kurslarida qatnashishingiz mumkin. 

Manba: blog.wikium.ru